層層發(fā)展代理背后有套路

《法制日?qǐng)?bào)》記者在調(diào)查此類減肥膠囊過(guò)程中發(fā)現(xiàn),一些銷(xiāo)售者除了推銷(xiāo)產(chǎn)品,他們還會(huì)鼓動(dòng)消費(fèi)者成為代理。

記者在聯(lián)系一款減肥膠囊銷(xiāo)售者時(shí)發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售者“風(fēng)中奔馳”在其介紹信息中寫(xiě)道:屬于國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的商品,同時(shí)屬于小藍(lán)帽安全產(chǎn)品。全國(guó)招商……即便你是一個(gè)一無(wú)所知的微商新人,也能夠通過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo),手把手教你成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)大咖。

記者根據(jù)“風(fēng)中奔馳”留下的兩個(gè)微信號(hào)分別添加對(duì)方,一個(gè)微信昵稱為“莎莎”,另一個(gè)為“努力”。詢問(wèn)之后,記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)微信號(hào)都是一個(gè)人在運(yùn)作,對(duì)方解釋“我的兩個(gè)號(hào),是一個(gè)人呀”。

根據(jù)“莎莎”介紹,他們屬于專業(yè)的售后服務(wù),全程指導(dǎo)。之后,“莎莎”開(kāi)始向記者介紹如何做代理,“我的很多代理都是減肥之后直接代理的,因?yàn)樽约壕褪亲詈玫膹V告。主要我們產(chǎn)品本身確實(shí)是好,溫和,安全有效,關(guān)鍵是不會(huì)反彈”。

記者問(wèn),“做代理要找誰(shuí)”?“莎莎”表示“必須找我”,接著向記者大談她的代理經(jīng)驗(yàn),稱她“最擅長(zhǎng)的就是引流,解決人脈問(wèn)題”。

根據(jù)“莎莎”介紹,代理費(fèi)就是拿貨的費(fèi)用,“現(xiàn)在半門(mén)檻,拿5瓶只要1475元,就可以成了代理,相當(dāng)于295元一瓶,有授權(quán)證書(shū)”。

記者注意到,這種減肥膠囊的零售價(jià)是630元一瓶,莎莎回復(fù)稱:“對(duì),零售630元,減肥藥利潤(rùn)特別大,產(chǎn)品好不好,不是我說(shuō)了算,你試了覺(jué)得產(chǎn)品可以的話,你再去代理?！?/p>

在“莎莎”發(fā)給記者的產(chǎn)品代理群截圖中,分別為“××國(guó)際3群”和“××國(guó)際1群”,前者有500名群成員,后者有493名群成員。

曾經(jīng)做微商銷(xiāo)售過(guò)減肥產(chǎn)品的薛彥鵬告訴《法制日?qǐng)?bào)》記者,發(fā)展代理是推銷(xiāo)減肥產(chǎn)品的關(guān)鍵。

“減肥產(chǎn)品招商的套路是,廠家通過(guò)一個(gè)載體宣傳是純植物的,也就是食品。這個(gè)載體最早是酵素,后來(lái)是梅子、餅干、果脯、西梅西柚果汁、纖梅飲、纖維素、青汁……其實(shí)就是具有清理腸道作用的一種食品的名字。”薛彥鵬說(shuō)。

“載體是什么并不重要,重要的是虛構(gòu)出來(lái)的噱頭,有的載體根本不含某種成分,成分都是瞎編的。最主要的是,廠家往往會(huì)用第一批貨拉住第一批代理商。第一批代理商其實(shí)就是最早使用產(chǎn)品的消費(fèi)者,此時(shí),廠家必須要靠效果拉人。所以,廠家一般會(huì)在第一批貨里放禁藥,比如西布曲明等,消費(fèi)者吃了肯定會(huì)瘦。如果第一批貨有1000人體驗(yàn),如果能留下700人,這700人就會(huì)堅(jiān)信她們獲得了‘食品級(jí)減肥神器’,就會(huì)拼命大肆宣傳。在不知情的情況下,這700人就會(huì)將這種‘食品級(jí)減肥神器’介紹給自己的朋友、同學(xué)、家人?！毖i說(shuō),為了掩人耳目,商家在第二批貨里會(huì)減少禁藥劑量或者不放,所以很多第一批代理商收到顧客的反饋是“怎么沒(méi)有效果”。

根據(jù)薛彥鵬的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于第三批貨,廠家會(huì)繼續(xù)放禁藥,挽回效果；第四批,不放禁藥；第五批,放……然后,看市場(chǎng)情況控制放與不放禁藥。薛彥鵬說(shuō),廠家這么做的目的是,“即便查出來(lái)了,說(shuō)消費(fèi)者買(mǎi)到的是‘假貨’就行了”。

據(jù)薛彥鵬介紹,“減肥產(chǎn)品的成本多花在包裝費(fèi)上,產(chǎn)品本身的成本很低,估計(jì)也就十幾元或二十幾元,然后賣(mài)到380元、580元或者幾個(gè)療程1280元等,這些利潤(rùn)就可以讓很多參與其中的人緘默不語(yǔ)”。（記者 趙麗 實(shí)習(xí)生 戴夢(mèng)嵐）