海關(guān)總署官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口22.07萬億元，同比增長(zhǎng)6.4%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的比重首次超過50%。其中，對(duì)東盟進(jìn)出口增長(zhǎng)9%，我國(guó)與東盟連續(xù)5年互為第一大貿(mào)易伙伴。今年前5個(gè)月，東盟為我第一大貿(mào)易伙伴，我與東盟貿(mào)易總值為3.02萬億元，增長(zhǎng)9.1%，占我外貿(mào)總值的16.8%。其中，對(duì)東盟出口1.9萬億元，增長(zhǎng)13.5%；自東盟進(jìn)口1.12萬億元，增長(zhǎng)2.3%。

在企業(yè)“出?！边M(jìn)入新常態(tài)后，東南亞地區(qū)憑借哪些利好要素吸引中企接踵而至？哪些行業(yè)是出海熱門？成功“出?！睎|南亞的中企有哪些本土化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？不同發(fā)展階段的中企“出?！睎|南亞時(shí)，在合規(guī)用工方面又有需要注意的事項(xiàng)？圍繞這些問題，今元集團(tuán)研究院攜“金柚GEO”日前推出《東南亞出海本土化用工實(shí)踐指南報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），聚焦“出?！睙衢T地東南亞，旨在為中企提供專屬地域的本土化運(yùn)營(yíng)及合規(guī)用工實(shí)用指南。

據(jù)國(guó)際貨幣基金組織等權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2024年整個(gè)東南亞地區(qū)生產(chǎn)總值總量約為3.97萬億美元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率約為4.6%。從經(jīng)濟(jì)體量來看，印尼、泰國(guó)、新加坡、菲律賓、越南、馬來西亞位居前六，從人均GDP來看，新加坡遙遙領(lǐng)先，文萊、馬來西亞緊隨其后。

分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看：新加坡、菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞服務(wù)業(yè)占比均超50%，且金融、旅游、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，屬于服務(wù)主導(dǎo)型國(guó)家；印尼、文萊則主要依賴自然資源如棕櫚油、煤炭、礦產(chǎn)資源、石油天然氣驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，屬于資源驅(qū)動(dòng)型國(guó)家；越南、馬來西亞、泰國(guó)在電子制造、半導(dǎo)體、汽車制造等領(lǐng)域比較突出，屬于制造與出口導(dǎo)向型國(guó)家。

從人口結(jié)構(gòu)紅利看：東南亞地區(qū)總?cè)丝诩s6.86億人，除新加坡和泰國(guó)的人口結(jié)構(gòu)相對(duì)較為成熟外，其余國(guó)家人口普遍年輕化。年輕勞動(dòng)力資源充沛，同時(shí)催生消費(fèi)潛力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力；與發(fā)達(dá)國(guó)家以及部分新興經(jīng)濟(jì)體相比，東南亞地區(qū)的勞動(dòng)力成本仍處于較低水平，這使得企業(yè)在人力成本投入方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

《報(bào)告》顯示，綜合來看，東南亞地區(qū)在經(jīng)濟(jì)增速及發(fā)展?jié)摿Ψ矫姹憩F(xiàn)強(qiáng)勁。受益于RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）的全面實(shí)施，貿(mào)易自由化和便利化程度不斷提高。同時(shí)，該地區(qū)在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為新的增長(zhǎng)引擎動(dòng)力等方面均展現(xiàn)出確定性利好，整體營(yíng)商環(huán)境穩(wěn)中有升，為中企全面出海提供了得天獨(dú)厚的條件。

結(jié)合對(duì)成功“出?！卑咐残圆呗缘姆治?，《報(bào)告》提出3條建議。

第一，在產(chǎn)品市場(chǎng)定位方面，企業(yè)應(yīng)深度匹配東南亞本土需求，深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好、生活習(xí)慣、消費(fèi)能力等因素，聚焦競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)?；蚴袌?chǎng)空白領(lǐng)域，提供高性價(jià)比的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

第二，在市場(chǎng)進(jìn)入策略方面，企業(yè)可采取多種方式：一是與本土巨頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額，快速打開市場(chǎng)；二是通過成立合資公司，整合雙方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是借力大型跨境電商平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和試銷，以較低成本進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)整，在積累一定經(jīng)驗(yàn)和客戶資源后，逐步建立本土化的倉(cāng)儲(chǔ)和生產(chǎn)體系；四是中小企業(yè)可借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，抱團(tuán)出海，降低獨(dú)立出海的門檻和風(fēng)險(xiǎn)。

第三，在本土化運(yùn)營(yíng)策略方面，建議核心聚焦產(chǎn)品本土化、生產(chǎn)本土化、供應(yīng)鏈本土化、營(yíng)銷本土化以及組織與人才本土化，以實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)深度出海。這意味著企業(yè)需根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整和優(yōu)化；建立本地化的生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性；制定符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷策略；構(gòu)建本地化的組織架構(gòu)，培養(yǎng)和引進(jìn)本土人才，提升企業(yè)的管理效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度。

《報(bào)告》還顯示，東南亞主要國(guó)家的勞動(dòng)法規(guī)普遍在勞動(dòng)合同簽署、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工作時(shí)間、解雇與遣散、社保福利、外籍員工限制、工會(huì)集體談判等方面做出了規(guī)定，用工復(fù)雜性高，建議中企出海前仔細(xì)研究各國(guó)的勞動(dòng)法規(guī)以提前規(guī)避各種隱形風(fēng)險(xiǎn)。為更好地聚焦自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可借力第三方專業(yè)的人力資源機(jī)構(gòu)，特別是在當(dāng)?shù)卦O(shè)有自營(yíng)公司和本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)。（崔呂萍）