第137屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）于5月5日在廣州圓滿落幕。作為我國外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”，本屆廣交會展客商洽談交易活躍，采購商到會人數(shù)顯著增長，彰顯我國外貿(mào)的強(qiáng)勁韌性和活力。在以“美好生活”為主題的第三期線下展的“時尚”板塊，從女裝、男裝、內(nèi)衣、運(yùn)動服，到服裝飾物及配件、紡織原料面料、鞋、箱包……來自國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的商家們火爆參展。而近年來助力“中國制造”高質(zhì)量出海的外貿(mào)新業(yè)態(tài)——“跨境電商”，也成為了此次廣交會上的高頻熱詞。

據(jù)了解，知名時尚品牌、跨境電商龍頭企業(yè)SHEIN參與了本屆廣交會的第三期線下展，開展招商入駐與采購服務(wù)，吸引了眾多的商家前來踴躍咨詢洽談。

廣交會只是SHEIN對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行常態(tài)化招商培育、并帶動更多國內(nèi)上下游行業(yè)人員就業(yè)的一個縮影。多年來，持續(xù)深耕以廣州為中心的產(chǎn)業(yè)帶、并以跨境電商這一在線銷售模式直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)消費(fèi)者的SHEIN，正通過持續(xù)完善包括培訓(xùn)支持等在內(nèi)的全方位供應(yīng)商賦能機(jī)制，以柔性按需的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行上下游“鏈?zhǔn)礁脑臁?。在將?shù)字化基因注入產(chǎn)業(yè)鏈毛細(xì)血管的同時，讓曾經(jīng)以“三來一補(bǔ)”興起的“廣東制造”重新定義全球時尚潮流，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和高質(zhì)量發(fā)展交出了一份“SHEIN模式”答卷。

傳統(tǒng)工廠的數(shù)字化蝶變

作為全球時尚產(chǎn)業(yè)的重要參與者，廣州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、品類全、生產(chǎn)加工能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，擁有國內(nèi)靠前的大布匹市場群和服裝市場群。廣州工信局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全市涉及服裝及關(guān)聯(lián)企業(yè)近5萬家，服裝品牌商標(biāo)超7000個，銷售額約占全國10%。在廣州推進(jìn)“12281”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)重點(diǎn)發(fā)展的15個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群中，以紡織服裝為代表的時尚消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)已是千億級標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)集群。

黃輝的男裝工廠位于廣州番禺，這里的國際時尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群在2024年入選了工信部新認(rèn)定的100個國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。從做線下檔口，到做其他國內(nèi)時尚品牌的代工，黃輝在服裝行業(yè)耕耘了近20年，直到4年前成為SHEIN的供應(yīng)商，從一款褲子做起，讓工廠實(shí)現(xiàn)了“從人腦管理到電腦管理”的數(shù)字化煥新蛻變，產(chǎn)值連年翻番增長的同時，在廣西和江西新建了工廠，員工穩(wěn)定性也大幅提升。

在服裝行業(yè)向來穩(wěn)扎穩(wěn)打的黃輝，在選擇成為SHEIN的男裝供應(yīng)商前，曾謹(jǐn)慎地走訪考察了十幾家供應(yīng)商。黃輝表示，當(dāng)時他面臨的最大問題是“回款太慢要賬難”，這個問題看似簡單，實(shí)則是制約行業(yè)的痼疾，牽一發(fā)而動全身。

“和SHEIN合作的第一個好處是資金能夠準(zhǔn)時到賬，從工廠到上下游都進(jìn)入了良性循環(huán)中。”黃輝表示，SHEIN的結(jié)款周期通常為30天、每兩周甚至?xí)鶕?jù)供應(yīng)商資質(zhì)縮短至每周，這遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均90天起步的水平，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游提高了全年的資金流動性和盈利能力，也讓此前曾長期被資金問題拖累的黃輝們的工廠發(fā)展邁入了快車道。

真正讓工廠實(shí)現(xiàn)“改頭換面”的，是“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式帶來的數(shù)字化賦能。通過SHEIN人員的持續(xù)賦能指導(dǎo)，黃輝很快就發(fā)現(xiàn)，電腦上實(shí)時更新的詳細(xì)數(shù)據(jù)指標(biāo)和全流程在線化同步，是人腦不可企及的。數(shù)字化不僅是提升效率、節(jié)省成本的管理工具，更是挖掘開發(fā)“爆款”產(chǎn)品的利器。

通過數(shù)字化工具，SHEIN從前端通過實(shí)時掌握全球時尚趨勢以及消費(fèi)者反饋，可以進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測，以此來制定后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品線風(fēng)格、定位與企劃。進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，每個款式的各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)，會通過線上的數(shù)字化工具實(shí)時同步到供應(yīng)商端，供應(yīng)商通過線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。而產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)的全鏈路數(shù)字化，為工廠及時響應(yīng)市場奠定了基礎(chǔ)，成了支撐“小單快反”模式的基石所在，也讓黃輝的工廠很快測款打造出了其在SHEIN的首個爆款產(chǎn)品。

“爆款”背后的全產(chǎn)業(yè)鏈

“爆款不是一個點(diǎn)，而是一條鏈。”黃輝認(rèn)為，每一個爆款的誕生都離不開SHEIN全方位賦能下的全產(chǎn)業(yè)鏈緊密配合——在前期，和上游面料商充分溝通采購到更好質(zhì)地的面料，使得這款褲子可以適應(yīng)春夏秋冬四個季節(jié)；而包容性較強(qiáng)的設(shè)計，則使其能適應(yīng)高矮胖瘦不同的體型。

如今，黃輝和上游面料商均建立了基于透明的數(shù)字化的良好合作。面料商會共享其定制開發(fā)的新面料的信息，包括出品時間和返單時間，確?？梢耘浜系焦S的生產(chǎn)時間，把控整體時效。“我們也不再是單純給面料商下達(dá)訂單數(shù)量，而是可以為合作伙伴提供大量的市場信息和趨勢支持。”這樣既能爭取到新面料首發(fā)來搶占市場，還可以拿到更具競爭力的面料價格。對于面料商來說，則可以專注到進(jìn)行面料開發(fā)和品質(zhì)提升等自身擅長的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

黃輝認(rèn)為，健康可持續(xù)發(fā)展的全鏈路生產(chǎn)鏈條，才能保障“小單快反”的順暢實(shí)現(xiàn)。這離不開SHEIN對供應(yīng)商的賦能機(jī)制。

2023年上半年，SHEIN宣布將在五年內(nèi)投入5億元，圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建、社區(qū)公益服務(wù)等方面全方位賦能供應(yīng)商，并建立了首個服裝制造創(chuàng)新研究中心。這個占地近6萬平方米的創(chuàng)新中心，將SHEIN按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐與精益生產(chǎn)結(jié)合進(jìn)行前沿探索，并將前沿研究成果通過培訓(xùn)等方式賦能給供應(yīng)商，同時兼顧供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)。在這里，除了自主研發(fā)的各類創(chuàng)新工具外，還有和行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合研發(fā)及提供測試場景的先進(jìn)設(shè)備展示。

如今，更多的“黃輝們”，正在“SHEIN模式”的全方位賦能下，讓更多的“嶺南衣”和“中國制造”漂洋過海直達(dá)全球消費(fèi)者手中。（崔呂萍）