“這里的產(chǎn)品不僅質(zhì)量上乘，而且有很強的創(chuàng)新性和競爭力。通過這次參觀，我們對雙方的合作充滿信心?！币幻麃碜岳赖牟少徤瘫硎?。

近日，剛參加完廣交會第一期的20多名國外采購商馬不停蹄從廣州“轉(zhuǎn)場”至浙江寧波華彩電器有限公司，開啟一次特別的參觀。

這樣的轉(zhuǎn)場和采購商對“鄞州智造”的點贊場景，對剛從廣交會回來的寧波市政協(xié)委員、鄞州區(qū)政協(xié)常委章維兒來說“充滿熟悉的味道”。

作為鄞州外貿(mào)企業(yè)的一員，章維兒每年都會參加春秋兩季廣交會。會后，也會在寧波接待各國客商。

本屆廣交會，263家位于鄞州區(qū)的外貿(mào)企業(yè)積極參展。和往年不同的是，由于國際貿(mào)易環(huán)境的變化，特別是美國挑起關(guān)稅戰(zhàn)后，企業(yè)物流成本上升、市場不確定性增加、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性受到挑戰(zhàn)。

讓章維兒欣慰的是，鄞州外貿(mào)企業(yè)切身感受關(guān)稅戰(zhàn)巨大沖擊的同時，正在發(fā)揮浙商精神演繹一場精彩外貿(mào)突圍戰(zhàn)，努力在全球行業(yè)洗牌的亂局中搶抓機遇、開辟新局。

未雨綢繆 不斷擴大朋友圈

關(guān)稅風(fēng)暴下，外貿(mào)企業(yè)何去何從？帶著“穩(wěn)外貿(mào)增信心 助力鄞州開放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展”調(diào)研課題，鄞州區(qū)政協(xié)組織專題調(diào)研組走進廣交會，了解情況，鼓勵企業(yè)要堅定發(fā)展信心、主動應(yīng)對、搶抓機遇，充分借力廣交會這一重要平臺，精準(zhǔn)對接需求，加強技術(shù)創(chuàng)新，努力斬獲新訂單、開拓新市場，推動企業(yè)不斷做大做強。

“今年訂單如何？”“這次帶來了哪些新產(chǎn)品？”調(diào)研組了解到，在新興市場開拓上，作為鄞州家電龍頭企業(yè)，華彩電器早已未雨綢繆?！皬哪瓿蹰_始，我們多個業(yè)務(wù)團隊就相繼前往拉美各地開拓業(yè)務(wù)。”據(jù)華彩電器參展的負責(zé)人介紹，拉美市場正以其巨大的潛力和無限的發(fā)展機遇，成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

目前，華彩電器在拉美、東盟等地區(qū)已經(jīng)建立穩(wěn)固合作基礎(chǔ)的優(yōu)勢市場，客戶不僅擴大了洗碗機、洗衣機品類的合作規(guī)模，還表達了對大家電產(chǎn)品的合作意愿和信心。

華彩電器目前在越南、柬埔寨布局了生產(chǎn)基地，這一前瞻性舉措讓她應(yīng)對此次沖擊有了底氣。“目前我們重點是以‘中國核心﹢東南亞制造﹢全球組裝’的模式來應(yīng)對此次外部沖擊。建議政府加強工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，整合生產(chǎn)、設(shè)計、物流等數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)提升柔性制造能力。”章維兒說。

據(jù)了解，高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶不再局限于歐美國家和地區(qū)。不少鄞企的高品質(zhì)產(chǎn)品，收到了許多來自發(fā)展中國家等新興市場的訂單。

寧波樂士實業(yè)有限公司作為國內(nèi)最早進軍烘干機市場的企業(yè)之一，早在2016年便敏銳洞察消費升級趨勢，果斷掘金烘干機這片藍海。多年深耕，讓企業(yè)生產(chǎn)的烘干機遠銷歐美日韓等海外市場。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在國內(nèi)市場推出的“阿卡斯特”自主品牌，迅速贏得消費者青睞。

樂士實業(yè)進出口總監(jiān)邱富忠介紹說，目前樂士實業(yè)的烘干機已更新至第7代。在研發(fā)過程中，公司格外注重產(chǎn)品通用性。這款烘干機功能豐富多樣，不僅能滿足“鏟屎官”烘干衣物、去除寵物毛屑的需求，而且還能助力新手媽媽實現(xiàn)嬰兒衣物“即烘即干”；既適用于房車旅行場景，又可輕松擺放在客廳或陽臺，滿足不同消費者的多樣化使用場景。

化危為機 創(chuàng)新開拓新未來

在浙江明磊鋰能源科技股份有限公司展位前，整整兩面墻的各式電動工具令人眼花繚亂。鄞州區(qū)政協(xié)委員、企業(yè)負責(zé)人翁磊興奮地展示著幾款最新設(shè)計的輕量化電動工具。

本屆廣交會是明磊鋰能源連續(xù)十余屆參展。這家成立于2003年的企業(yè)，一直深耕鋰能源領(lǐng)域，近兩年推出的防水電池包，使用了防水材料和獨特密封工藝，整體性能較以往產(chǎn)品提升了35%，尤其在水下環(huán)境中也可以穩(wěn)定工作，已通過多項國際權(quán)威認證。

在“雙碳”目標(biāo)大背景下，全球新能源市場迎來前所未有發(fā)展機遇。明磊鋰能源敏銳地捕捉到這一風(fēng)口，將綠色發(fā)展理念貫穿企業(yè)發(fā)展每一個環(huán)節(jié)。從原材料嚴格篩選，到生產(chǎn)過程精細化管理，再到產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，始終堅守環(huán)保與品質(zhì)雙重標(biāo)準(zhǔn)，成為推動全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“綠色引擎”。

在廣交會期間，記者發(fā)現(xiàn)越來越多展位掛上了“可內(nèi)銷”標(biāo)識。在寧波九隆國際貿(mào)易有限公司展位前，鄞州區(qū)政協(xié)委員金恩靜告訴調(diào)研組，目前正積極開拓東南亞供應(yīng)鏈，將一些訂單轉(zhuǎn)移至泰國、越南下單生產(chǎn)。同時，企業(yè)積極尋找突破點，找準(zhǔn)國內(nèi)客戶定位，瞄準(zhǔn)中高端市場不動搖。目前，企業(yè)內(nèi)銷占比已經(jīng)達到10%。

“我們不會太擔(dān)心，因為不光渠道是全球化布局，生產(chǎn)基地也是全球化布局。無論關(guān)稅如何演變，都能有足夠的余地調(diào)整?！闭箷陂g，眾多外貿(mào)人士告訴記者，大家有信心帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)突圍。

在創(chuàng)新上的大力投入和對市場的準(zhǔn)確研判讓鄞州外貿(mào)人堅定從容。

在隨后調(diào)研組組織召開的專題會上，寧波萬時集團有限公司總經(jīng)理楊旭江的發(fā)言道出了很多外貿(mào)人的心聲：“要保持樂觀，相信國家的力量，相信我們自己的能力，除美國以外，我們在全球范圍內(nèi)依然有很大市場。我們既要清醒地看到，接下來一段時間會面臨供應(yīng)商的善后問題，企業(yè)要積極調(diào)整策略應(yīng)對，也要意識到，這將是一次全球范圍內(nèi)行業(yè)重新洗牌，是企業(yè)重新布局的機遇。要在危機中育新機、變局中開新局?！?/p>

鄞州區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示，“下一步，區(qū)商務(wù)局將繼續(xù)當(dāng)好外貿(mào)企業(yè)‘娘家人’，持續(xù)用好中央和省市各項外貿(mào)政策，培育更多外貿(mào)企業(yè)，充分運用好廣交會、華交會、中東歐博覽會等展會平臺，拓寬外貿(mào)企業(yè)‘出?！馈４送?，積極推動內(nèi)外貿(mào)一體化，鼓勵轄區(qū)企業(yè)抓好國內(nèi)大市場，實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，切實提升企業(yè)抵御外部風(fēng)險能力?！?/p>

當(dāng)下，鄞州區(qū)外貿(mào)人正在積極籌措?yún)⑴c下一場盛會。

5月22日至25日，第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會（以下簡稱第四屆中東歐博覽會）將在寧波舉辦。

這場寧波市民“家門口”的國家級展會，必將有力促進中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易、雙向投資與人文交流。

第四屆中東歐博覽會期間，中國貿(mào)促會、海關(guān)總署、全國友協(xié)等將在寧波舉辦中國—中東歐國家聯(lián)合商會第九次會議、第七屆中國—中東歐國家海關(guān)檢驗檢疫合作對話會、2025中國—中東歐國家市長論壇等重量級活動，有望達成一系列合作成果。（本報記者 鮑蔓華）