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中企“出?!保壕谶\籌方能“勇立潮頭”

2025年04月29日 09:34  |  來源:人民政協(xié)網(wǎng) 分享到: 

近年來,中國制造業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級,以消費者價值為原點、以關(guān)鍵技術(shù)為支撐、以產(chǎn)業(yè)生態(tài)為載體的創(chuàng)新體系,為行業(yè)和消費市場注入了新的活力。與此同時,受全球經(jīng)濟形勢變化、行業(yè)政策調(diào)整及市場供需失衡等多重因素影響,國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展在一定程度上承壓。在此背景下,越來越多中國制造業(yè)企業(yè)將目光投向海外市場。

企業(yè)“出海”,既需明確方向路徑,更需專業(yè)團隊保駕護航。而在香港國際業(yè)界領(lǐng)袖聯(lián)盟執(zhí)行主席、中老泰國際聯(lián)合創(chuàng)始人林心如看來,一場成功的“乘風破浪”要從企業(yè)自身的“準出證”談起。

眾所周知,境外投資(ODI,Overseas Direct Investment)備案是法律規(guī)定的企業(yè)進行海外投資時重要的合規(guī)程序。基于ODI備案“倒推”企業(yè)資質(zhì),林心如表示,從成立時間上看,境內(nèi)企業(yè)應(yīng)滿足成立1年以上這一條件,因為如果成立不滿1年,很難提供完整的經(jīng)審計后的財務(wù)報表,也較難通過審批部門的核準或備案;從財務(wù)狀況上看,企業(yè)近1年由獨立第三方會計事務(wù)所出具的審計報告不能出現(xiàn)虧損情況,同時建議凈資產(chǎn)回報率高于5%,資產(chǎn)負債率低于78%,以此來證明企業(yè)擁有良好的盈利能力和足夠的實力開展境外投資;從股東背景與資金來源上看,要力求股東背景清晰透明,資金來源真實合法,企業(yè)需詳細解釋國內(nèi)股東背景、資金來源,以及海外投資項目的真實性,否則難以通過審查。

自身準備工作完畢,計劃“出?!钡钠髽I(yè)還需進一步規(guī)劃“出?!蹦繕伺c路徑。

林心如表示,“出?!蹦繕说倪x擇與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略密不可分,需要綜合考量政策穩(wěn)定性、市場需求、供應(yīng)鏈配套、成本優(yōu)勢及地緣政治風險:“目前看,東南亞相關(guān)國家已經(jīng)成為承接我國制造業(yè)轉(zhuǎn)移的‘首站’,這些國家普遍具備勞動力成本優(yōu)勢,電子、紡織以及家具等行業(yè)已經(jīng)形成聚集效應(yīng),且靠近我國市場、能享受到RCEP關(guān)稅優(yōu)惠;要躲開貿(mào)易壁壘,北美自貿(mào)區(qū)是個不錯的選擇,且那里汽車、家電等產(chǎn)業(yè)配套成熟;東歐國家是中企進入歐盟的‘捷徑’,尤其適合承接汽車零部件、機械制造等中高端產(chǎn)業(yè);以非洲、中東及中亞為代表的新興市場機遇與風險并存,中企可優(yōu)先選擇與中國簽訂雙邊投資保護協(xié)定的國家,并借助政策性保險(如中信保)對沖風險?!?/p>

“出海”路徑規(guī)劃同樣需要慎之又慎。林心如表示,中國企業(yè)“出?!贝笾驴煞譃槿N路徑。

一是與供應(yīng)商合作。企業(yè)可選擇與當?shù)爻墒熹N售供應(yīng)商攜手,依靠供應(yīng)商來開拓海外市場。這一路徑的一大顯著優(yōu)勢是初始成本低,企業(yè)能借助供應(yīng)商在分銷網(wǎng)絡(luò)、跨境物流以及數(shù)據(jù)分析等方面的能力,迅速打入市場。但美中不足的是,企業(yè)自身未掌握核心分銷資源,這會對利潤造成一定影響。

二是投資自建。企業(yè)可以直接在海外投資成立分公司,開啟從零起步的市場拓展之路。

選擇此路徑時,企業(yè)要依據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況,挑選合適的目標國家與地區(qū),并規(guī)劃建設(shè)方向和策略。該模式對企業(yè)出海人才儲備、經(jīng)驗及運營能力要求頗高。而且,由于一切從頭開始,所需周期長,會影響建設(shè)和切入市場的速度。

三是參與海外并購或合資。企業(yè)可通過收購海外現(xiàn)成的公司或團隊,獲取其業(yè)務(wù)、渠道、品牌和技術(shù)等資源,也能與海外合作公司共同出資實現(xiàn)資源共享。這種方式有助于企業(yè)迅速進入海外市場,能直接利用海外公司成熟的銷售渠道和供應(yīng)鏈體系,也利于企業(yè)遵守海外法規(guī)。但在篩選標的、融合團隊、開展談判以及投入資金等方面,成本會更高。

此外,林心如還提示,計劃“出?!钡钠髽I(yè)要熟知國家關(guān)于境外投資的限制以及敏感行業(yè)規(guī)定。嚴禁參與危害國家利益和國家安全的海外投資活動,諸如未經(jīng)國家批準出口核心技術(shù)與產(chǎn)品、運用中國禁止出口的技術(shù)工藝和產(chǎn)品開展境外投資,以及對賭博、色情等產(chǎn)業(yè)進行境外投資等。為此,企業(yè)應(yīng)提前準備好詳盡的境外投資可行性研究報告,深入分析投資目的地的市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局、投資建廠的技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性、風險評估等方面。報告邏輯嚴謹、數(shù)據(jù)精準,為審批部門提供有力決策依據(jù)。

“中企‘出海’并不是一場說走就走的旅行,建議企業(yè)選準專業(yè)咨詢服務(wù)團隊,充分評估相關(guān)地區(qū)國家產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和聚集性,全面考慮效費比,做明明白白的‘航海人’?!绷中娜邕@樣說。(崔呂萍)

編輯:馬嘉悅