每天，來自全球的時(shí)尚達(dá)人從SHEIN（即希音，一家全球領(lǐng)先的快時(shí)尚電子商務(wù)公司，總部位于中國廣州）網(wǎng)站上買走價(jià)值數(shù)十萬美元的皮帶等潮流配飾。鮮有人知的是，許多款暢銷全球的裝飾皮帶是從廣東的一條街道上走出去的。這個(gè)盛產(chǎn)皮帶的地方就是廣州瑞寶街道，也是近三年來因跨境電商而興的“一方小世界”。

瑞寶街道，原本是傳統(tǒng)紡織外貿(mào)檔口集聚地，近年來悄然興起了以跨境電商為主的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包攬了從設(shè)計(jì)、皮革選料、印花、沖孔、邊油、五金組裝乃至成品包裝的全部環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這里很多商戶都在做跨境電商，經(jīng)營了數(shù)量多達(dá)上百家的SHEIN網(wǎng)店。其中來自湛江的楊源（化名），就是從這條街成功起家的新出海人。他從父親經(jīng)營的小檔口出發(fā)，如今已發(fā)展成一年要處理220多萬筆來自英國、法國、西班牙、墨西哥等海外零售訂單的跨境電商企業(yè)，不僅自家兩代人富裕了，還在帶動(dòng)上百戶老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型成了一起在SHEIN上開店、創(chuàng)下過億元年銷售額的弄潮兒。

如何在全球貿(mào)易的市場波濤中淘金，證明自己的價(jià)值？楊源們正在為這個(gè)新時(shí)代命題交出自己的答案。

產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商，拿到“新船票”

楊源的老家在湛江吳川塘?鎮(zhèn)，上世紀(jì)九十年代末，一位塘?鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)在廣州做生意賺了錢，給全村人的致富夢指了條明路——在鄉(xiāng)親們眼中，“廣州”成了能發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤?，楊源的父母也成了那一班外貿(mào)列車上的受益人。

之后不久，楊源跟隨父母從老家搬到廣州，他先是在大學(xué)修習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，又在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做起白領(lǐng)打工人，而楊源的父親則在廣州瑞寶街道上開了一間檔口，通過來樣生產(chǎn)和加工皮帶支撐起一家人的用度吃穿。

在楊源看來，父母雖然是“小老板”，賺的卻是辛苦錢。他說：“線下檔口的訂單不穩(wěn)定，基本都是打電話來手工下單，賬面亂。也接過外貿(mào)訂單，但風(fēng)險(xiǎn)很高?！边@種擔(dān)心始于親戚曾接到過一筆來自韓國的訂單，客戶張口就要了二十多萬元的貨，還付了20%的預(yù)付款，但大貨生產(chǎn)出來又突然不要了，價(jià)值二十多萬元的皮帶全部砸在了親戚手里。

2021年前后，父母的檔口生意也出現(xiàn)了困境，這種困境也一直延續(xù)到了疫情過后，接單量始終沒能見起色。此時(shí)，一位曾經(jīng)合作過的客戶提到了跨境電商SHEIN：“你們的皮帶款式時(shí)髦又有價(jià)格優(yōu)勢，肯定賣一款火爆一款?！?/p>

于是，楊源注冊了一家SHEIN網(wǎng)店，邊上班邊兼職賣貨。

對(duì)于很多跨境從業(yè)者而言，SHEIN的魅力在于其能很好地支撐起不同類型的創(chuàng)業(yè)者邁出跨境電商的第一步。即便初期經(jīng)驗(yàn)不足，SHEIN也在給賣家提供從拍照、上架、系統(tǒng)對(duì)接、物流發(fā)貨等各類輔導(dǎo)，手把手地告訴他們有哪些潮流趨勢可以跟上，協(xié)助賣家渡過起步期的認(rèn)知難關(guān)。

“國內(nèi)大部分做服裝的人，很多人甚至到現(xiàn)在還是沒有把皮帶類目當(dāng)一個(gè)正常類目看，他一直覺得你是一個(gè)小角色。每次都要等到服裝做出來，他們才會(huì)想著怎么搭配皮帶銷售。我父親以前接到的都是這樣的需求，所以我們每天幾乎都是直到傍晚才能拿到訂單，然后全家人一起做，從晚上做到第二天中午，下午繼續(xù)接單和生產(chǎn)，幾乎每天如此?！碧岬綆啄昵暗慕?jīng)營模式，楊源記憶猶新。

與很多人只當(dāng)皮帶是服裝附屬品的這一想法不同，決心開辟海外零售銷路的楊源開始琢磨起了SHEIN上有審美、懂時(shí)尚的國際消費(fèi)者們。

“一個(gè)檔口租金成本就要二十萬元左右，純靠檔口銷售只能把租金賺回來，我現(xiàn)在一個(gè)SHEIN店鋪的銷售額就頂上原來檔口銷售額的8倍了?！睏钤凑f。

想要產(chǎn)品廣受市場歡迎，市場洞察的這一環(huán)節(jié)非常重要。楊源瞄準(zhǔn)的是基本款之外的風(fēng)格化賽道，如西部牛仔風(fēng)、BOHO風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等，差異化的產(chǎn)品與普通款式拉開差距，商品附加值也更高。一條寬度從1.5cm到12cm區(qū)間的裝飾皮帶看似簡單，方寸間都有講究，從精選平整革料到鏤空、打釘，從毫米級(jí)的裁切到金屬配件開模，楊源親自參與了許多款暢銷產(chǎn)品的開發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)都凝結(jié)著細(xì)節(jié)的打磨和巧思。

資料顯示，SHEIN在全球范圍已積累了150多個(gè)國家的海量年輕時(shí)尚消費(fèi)者，影響力強(qiáng)，復(fù)購率高，聚攏了龐大的需求池，這也是賣家容易起步的主要原因。若是擁有了一家SHEIN網(wǎng)店，則可以略過傳統(tǒng)外貿(mào)中客戶單量不穩(wěn)定、流通鏈條長、利潤分配分散等煩心事，直接解決“產(chǎn)品賣給誰”這一終極問題。

“在SHEIN上盈利是可觀的，市場很大，只要你穩(wěn)定運(yùn)營下來的話這個(gè)店鋪其實(shí)一直能賺錢，我有一個(gè)款式賣了1000多天還在賣。”楊源說。

百余戶鎮(zhèn)民變身“新出海人”

對(duì)于絕大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)者而言，從純做生產(chǎn)貿(mào)易到經(jīng)營跨境電商，不只要培養(yǎng)國際化的視野，更存在數(shù)字化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)鴻溝。

“我們剛開始做的時(shí)候，后臺(tái)操作哪里不懂、發(fā)貨不懂，平臺(tái)會(huì)教你，然后你不懂上架、不懂零售價(jià)怎么定，很多（SHEIN的）人都在服務(wù)你。手把手做的這么細(xì)，即便一開始是‘小白’也能將我們帶得好?！庇匈u家表示。

在SHEIN“招育一體”的帶教中，楊源一家也形成了對(duì)于跨境網(wǎng)店經(jīng)營的許多全新認(rèn)知，比如加車率和爆款率統(tǒng)計(jì)就是很方便的功能：若產(chǎn)品平時(shí)的爆款率在25%，那么數(shù)值顯示更高時(shí)，意味著他們應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨和增加復(fù)色，更低時(shí)則需要適時(shí)調(diào)整，讓產(chǎn)品的成功率回到合理區(qū)間——這種清晰且簡易的賣家后臺(tái)數(shù)字看板，使得全家老少輕松掌握了它的使用邏輯，比當(dāng)年學(xué)會(huì)用智能手機(jī)還要簡單些。

在塘?鎮(zhèn)上，楊源算是第一批靠跨境電商掙到錢的人，然后是他的弟弟、姐姐也陸續(xù)在SHEIN上開了店。不久后，村里很多人知道了楊源一家在SHEIN上發(fā)了財(cái)，就連同村的“00后”們也加入到出海隊(duì)伍里。

跨境電商帶來的不只是收入的增長，更有上下游生產(chǎn)關(guān)系的和諧。瑞寶街道上的另一位老板表示：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿一出來，50米之內(nèi)就能找到其他公司配合實(shí)現(xiàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人做，不同環(huán)節(jié)的工廠緊密銜接。而且最牛的一個(gè)地方就是這邊的很多配件廠，就是要100件也給你備、200件給你備，然后你今天要我馬上能給?！?/p>

當(dāng)跨境電商站上了時(shí)代的浪尖，成為許多區(qū)域發(fā)展破局的金鑰匙，SHEIN帶動(dòng)的“跨境鎮(zhèn)”現(xiàn)象也在向廣東省外的城鎮(zhèn)蔓延。除了湛江版“跨境鎮(zhèn)”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已經(jīng)能觀察到這種嶄新的現(xiàn)象：勇于吃螃蟹的第一批人們已經(jīng)前赴后繼出了海，帶著對(duì)勤勞致富的渴望和積蓄已久的創(chuàng)造力，通過一間小小的SHEIN網(wǎng)店叩開了海外新市場的大門。（崔呂萍）