天氣漸暖，春日消費需求增長。抖音生活服務數(shù)據(jù)顯示，立春以來(2月3日至3月3日)，北京本地生活商家訂單量同比增長73%，銷售額同比增長74%。3月8日婦女節(jié)前一周左右(2月24日至3月3日)，北京本地商家的抖音團購訂單量同比增長75%。北京成女性消費抖音團購最多的城市之一。北京菜、面包甜品、洗浴、冰激凌/酸奶和烤肉等團購賣得最火。

在抖音，商家通過開直播、上新品等促進節(jié)日消費，為用戶奉上好商品好服務。節(jié)日成為本地商家的重要營銷節(jié)點，商家直播和達人直播成為商家營銷的標準動作，大量商家選擇在婦女節(jié)前做直播營銷。抖音生活服務數(shù)據(jù)顯示，婦女節(jié)前一周，北京本地生活商家在抖音的直播場次同比增長87%，直播銷售額同比增長64%。

除了直播，新品上新成為商家在節(jié)日實現(xiàn)生意爆發(fā)的利器。野人先生在抖音上新羽衣甘藍酸奶冰淇淋，“富含維生素、礦物質、抗氧化物以及膳食纖維等，為享用過大餐的消費者促進消化、解膩。”野人先生品牌聯(lián)合創(chuàng)始人姜博介紹，節(jié)前一周，野人先生在抖音的銷售額環(huán)比增長超376%。永安里地攤烤肉在抖音生活服務平臺上線“99元女神雙人餐”團購券，吸引新老顧客到店就餐。節(jié)前一周，永安里抖音團購銷售額環(huán)比增長超247%。

以“高顏值+儀式感+精致”蛋糕為特色的三與叁山，在節(jié)前上新了幸運蝶、女王冰淇淋慕斯款等專屬新品和套餐，吸引用戶消費與體驗。婦女節(jié)前一周，三與叁山的抖音團購訂單量環(huán)比增長22%，銷售額環(huán)比增長37%。其中，直播銷售額環(huán)比增長超40%。K22.酸奶草莓也在抖音上線高性價比的“K22.女神節(jié)任選5次卡”，賣出3萬多單。婦女節(jié)前一周，K22.酸奶草莓抖音團購銷售額環(huán)比增長超55%，訂單量環(huán)比上漲超30%。

綜合看來，春日消費呈現(xiàn)出多樣化趨勢。商家們普遍觀察到，消費者健康化需求升級，對零添加、低負擔食品關注度上升，且在節(jié)日期間更注重情緒價值。野人先生、三與叁山、永安里地攤烤肉、K22.酸奶草莓等品牌，抓住了消費者的需求變化，通過上新健康新品、直播間營銷與推廣、營造節(jié)日氛圍等方式，實現(xiàn)業(yè)務增長。

姜博介紹，消費者對零添加香精/色素的現(xiàn)做冰淇淋關注度上漲，低負擔甜品成主流，女性客群購買占比高。三與叁山品牌創(chuàng)始人劉丹說，“在女神節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，我們不僅是為消費者提供優(yōu)質產品，也是提供‘節(jié)日專屬情緒價值’”。永安里品牌創(chuàng)始人于海觀察到，更多消費者通過抖音等線上平臺團購永安里烤肉，或者在社交媒體上分享烤肉體驗、參與線上互動活動等，促使商家加強線上渠道的運營和推廣。