天氣漸暖，春日消費(fèi)需求增長(zhǎng)。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，立春以來(lái)(2月3日至3月3日)，北京本地生活商家訂單量同比增長(zhǎng)73%，銷售額同比增長(zhǎng)74%。3月8日婦女節(jié)前一周左右(2月24日至3月3日)，北京本地商家的抖音團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)75%。北京成女性消費(fèi)抖音團(tuán)購(gòu)最多的城市之一。北京菜、面包甜品、洗浴、冰激凌/酸奶和烤肉等團(tuán)購(gòu)賣得最火。

在抖音，商家通過(guò)開(kāi)直播、上新品等促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)，為用戶奉上好商品好服務(wù)。節(jié)日成為本地商家的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，商家直播和達(dá)人直播成為商家營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，大量商家選擇在婦女節(jié)前做直播營(yíng)銷。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，婦女節(jié)前一周，北京本地生活商家在抖音的直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)87%，直播銷售額同比增長(zhǎng)64%。

除了直播，新品上新成為商家在節(jié)日實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的利器。野人先生在抖音上新羽衣甘藍(lán)酸奶冰淇淋，“富含維生素、礦物質(zhì)、抗氧化物以及膳食纖維等，為享用過(guò)大餐的消費(fèi)者促進(jìn)消化、解膩?！币叭讼壬放坡?lián)合創(chuàng)始人姜博介紹，節(jié)前一周，野人先生在抖音的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超376%。永安里地?cái)偪救庠诙兑羯罘?wù)平臺(tái)上線“99元女神雙人餐”團(tuán)購(gòu)券，吸引新老顧客到店就餐。節(jié)前一周，永安里抖音團(tuán)購(gòu)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超247%。

以“高顏值+儀式感+精致”蛋糕為特色的三與叁山，在節(jié)前上新了幸運(yùn)蝶、女王冰淇淋慕斯款等專屬新品和套餐，吸引用戶消費(fèi)與體驗(yàn)。婦女節(jié)前一周，三與叁山的抖音團(tuán)購(gòu)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)22%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)37%。其中，直播銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超40%。K22.酸奶草莓也在抖音上線高性價(jià)比的“K22.女神節(jié)任選5次卡”，賣出3萬(wàn)多單。婦女節(jié)前一周，K22.酸奶草莓抖音團(tuán)購(gòu)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超55%，訂單量環(huán)比上漲超30%。

綜合看來(lái)，春日消費(fèi)呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。商家們普遍觀察到，消費(fèi)者健康化需求升級(jí)，對(duì)零添加、低負(fù)擔(dān)食品關(guān)注度上升，且在節(jié)日期間更注重情緒價(jià)值。野人先生、三與叁山、永安里地?cái)偪救?、K22.酸奶草莓等品牌，抓住了消費(fèi)者的需求變化，通過(guò)上新健康新品、直播間營(yíng)銷與推廣、營(yíng)造節(jié)日氛圍等方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

姜博介紹，消費(fèi)者對(duì)零添加香精/色素的現(xiàn)做冰淇淋關(guān)注度上漲，低負(fù)擔(dān)甜品成主流，女性客群購(gòu)買占比高。三與叁山品牌創(chuàng)始人劉丹說(shuō)，“在女神節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，我們不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也是提供‘節(jié)日專屬情緒價(jià)值’”。永安里品牌創(chuàng)始人于海觀察到，更多消費(fèi)者通過(guò)抖音等線上平臺(tái)團(tuán)購(gòu)永安里烤肉，或者在社交媒體上分享烤肉體驗(yàn)、參與線上互動(dòng)活動(dòng)等，促使商家加強(qiáng)線上渠道的運(yùn)營(yíng)和推廣。