今年的中央一號文件提出，強化農(nóng)民增收舉措，打好鄉(xiāng)村全面振興漂亮仗。多年來，北京市把農(nóng)民增收作為全市三農(nóng)工作的中心任務(wù)，持續(xù)發(fā)力、久久為功。2023年，全市農(nóng)村居民人均可支配收入37358元，比上年增長7.5%，京郊農(nóng)民“錢袋子”越來越鼓。

增收的數(shù)據(jù)看上去枯燥乏味，背后卻有著一個個鮮活生動的故事。為深入挖掘、培育、總結(jié)一批農(nóng)民增收典型，近年來，北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局會同市發(fā)展改革委、市人力資源和社會保障局開展全市農(nóng)民增收典型案例和致富能手推選活動，涵蓋了新型農(nóng)民合作社建設(shè)、品牌建設(shè)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面。通過典型推選，營造全社會關(guān)注、支持、參與農(nóng)民增收氛圍，推動典型示范引領(lǐng)，促進更多農(nóng)民共同致富。

部分農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短、出現(xiàn)短期滯銷現(xiàn)象是長期困擾農(nóng)戶的問題，來自昌平區(qū)延壽鎮(zhèn)黑山寨村地地道道的“農(nóng)把式”張海疆，憑借“摘核桃不收錢”創(chuàng)意營銷理念，破解了難題，實現(xiàn)了致富夢。

原來，張海疆種植核桃成熟了，5000畝林地核桃集中成熟、采摘成本高，他又想獲得更大收益，于是他在營銷上做文章。他參加培訓時受到專家營銷理念的啟發(fā)，想出了一個新點子，在朋友圈里發(fā)布了摘核桃不收錢的消息。一傳十十傳百，摘核桃不收錢的信息，短短一周時間就吸引來上百人采摘，整個核桃采摘季引來數(shù)千名游客體驗采摘，游客采摘量占總產(chǎn)量的60%。同時，園區(qū)的大棗、柴雞蛋等特產(chǎn)因游客的到來而銷量大增。

因“采摘不收錢”的營銷策略，引來萬千游客，在政府的支持下，合作社每年舉辦秋收節(jié)，成為昌平山區(qū)影響較大的休閑體驗活動，帶動周邊農(nóng)戶創(chuàng)收。2022年，歷時一個多月的秋收節(jié)活動共接待游客3.2萬人次，銷售收入320萬元。張海疆作為一個“老把式”，把農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式與市民的生活方式融合，從而實現(xiàn)一產(chǎn)和三產(chǎn)的融合。

科技進步是推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)民增收的重要因素。來自延慶區(qū)延慶鎮(zhèn)的致富能手朱小華，通過探索葡萄“一年兩熟”技術(shù)，將小葡萄做成大產(chǎn)業(yè)，成為撐起腰包的“金豆豆”。

2014年，北京世界葡萄大會在延慶召開，自此朱小華與葡萄結(jié)緣，把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向葡萄產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)當?shù)睾献魃绾Y選出名優(yōu)品種12個，探索并掌握了“一年兩熟”種植技術(shù)，延長了葡萄成熟期，也讓合作社社員一年四季都有活干，有錢掙。隨后，朱小華通過流轉(zhuǎn)土地，建設(shè)溫室大棚71棟，打造有機種植。在銷售渠道拓寬方面，采取了會員銷售、采摘銷售和電商銷售三種方式，使葡萄價格常年保持在每斤120元左右。

多種渠道還有效帶動村民種植的有機玉米、有機蔬菜、雞蛋、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。2019年，合作社以“合作社+科研單位+農(nóng)戶+政府指導+標準化+區(qū)域品牌”的經(jīng)營發(fā)展方式，輻射帶動周邊5個村鎮(zhèn)400多農(nóng)戶種植葡萄，面積達3000多畝，培訓農(nóng)民1000人次。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，合作社成員發(fā)展到150余戶。部分農(nóng)戶不僅獲得土地流轉(zhuǎn)收入，還到合作社打工賺取工資，年人均收入3萬至5萬元。2022年合作社年產(chǎn)鮮食葡萄20余萬斤，銷售額1000余萬元，年產(chǎn)值1200余萬元，純利潤超過250萬元?！耙劳泻献魃绨l(fā)展，每年算上土地流轉(zhuǎn)費、務(wù)工，我能多賺近5萬元，我很開心。”當?shù)匾晃淮迕裾f。

田洋是密云區(qū)“印象”民宿的經(jīng)營者，畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，十多年間，他將“印象”精品民宿系列發(fā)展成集山地露營、研學旅游、戶外運動、農(nóng)耕體驗為一體的特色文旅產(chǎn)業(yè)項目，覆蓋多個鄉(xiāng)村，圓了創(chuàng)業(yè)夢想。創(chuàng)業(yè)初期，他用拼湊來的啟動資金創(chuàng)立了“印象”鄉(xiāng)村客棧，走遍了全國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展先進地區(qū)，學習先進的運營經(jīng)驗，把“印象”民宿打造成環(huán)境精致、服務(wù)精細、氛圍精心的鄉(xiāng)村客棧。

為帶動更多民宿經(jīng)營戶、鄉(xiāng)村酒店提檔升級，田洋主動分享經(jīng)驗，共同提升鄉(xiāng)村旅游大環(huán)境。而后，他帶領(lǐng)團隊，充分發(fā)揮密云農(nóng)業(yè)資源豐富、生態(tài)環(huán)境良好的優(yōu)勢，以旅帶農(nóng)，以旅促農(nóng)，探索了一條“資源整合、產(chǎn)業(yè)融合”的發(fā)展路徑，堅持“精品民宿、鄉(xiāng)村酒店帶動，促進一二三產(chǎn)有效互動”，不斷提升“印象”品牌的內(nèi)容和內(nèi)涵。利用“印象”的各類資源，打造了“印象‘新農(nóng)人’項目”，吸引多方人才來到鄉(xiāng)村。在與民宿所在地溪翁莊鎮(zhèn)尖巖村的合作上，把實惠留給農(nóng)民，把利益留給村集體。

在實踐中，田洋采取“企業(yè)+村集體”的模式，由村集體整合村內(nèi)閑置資源，統(tǒng)一和“印象”品牌簽訂合同，企業(yè)將經(jīng)營流水的30%給村集體作為收益，在裝修改造期間和經(jīng)營不理想的年份，給村集體每年每戶2.5萬元保底金，并按每年5%遞增，充分保障村集體和村民的利益。同時，堅持用本地工、用本村人，僅民宿的10余名村民，每人每年支付工資4.6萬元，帶動了農(nóng)民增收致富。

這些典型案例是在京郊大地上探索出來的成功經(jīng)驗，總結(jié)和推廣出去是讓更多人知曉、學習和借鑒，更好地惠及廣大京郊農(nóng)民。今年，北京農(nóng)民增收將結(jié)合“百村示范、千村振興”工程，聚焦生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)等重點地區(qū)和農(nóng)民增收薄弱環(huán)節(jié)，研究制定新一輪農(nóng)民增收政策，加快推動農(nóng)村勞動力就業(yè)參保，加大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育支持，發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟，強化聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，促進全市農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)收入相對差距持續(xù)縮小。