喬桂廣（左二） 山東省夏津縣政協(xié)委員，山東省德州市維克托新材料有限公司總經(jīng)理

24年前，我20多歲白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)，每天騎著一輛自行車(chē)從家到工廠(chǎng)，這段路來(lái)回有20多公里，風(fēng)雨無(wú)阻騎了3年多?？恐@股毅力，經(jīng)過(guò)20多年的奮斗，現(xiàn)如今，創(chuàng)立的企業(yè)成為夏津縣田莊鄉(xiāng)的龍頭企業(yè)，我自己也在塑編專(zhuān)用母料行業(yè)取得不錯(cuò)成績(jī)。

小時(shí)候，我的家境并不富裕，但依靠著刻苦學(xué)習(xí)，1991年考入青島輕工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)高分子專(zhuān)業(yè)，1995年畢業(yè)后到德州市塑料廠(chǎng)工作，一年后公司倒閉，我被迫外出務(wù)工。1999年，我決定自己創(chuàng)業(yè)，于是回到老家新盛店鎮(zhèn)喬莊村，通過(guò)銀行貸款在鎮(zhèn)上租下幾間廠(chǎng)房，找到兩名志同道合的年輕人一起做聚乙烯吹膜用的色母粒。我沉下心來(lái)，利用所學(xué)知識(shí)，很快便掌握了生產(chǎn)技術(shù)，色母粒也順利下線(xiàn)。但由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上市場(chǎng)開(kāi)拓不足銷(xiāo)路不暢，生產(chǎn)出的母料幾乎無(wú)人問(wèn)津，投資設(shè)備20余萬(wàn)元，負(fù)債30余萬(wàn)元，巨大的壓力一度讓我產(chǎn)生了放棄的念頭?；叵肫鹉嵌纹D苦的時(shí)光，真是感慨萬(wàn)千。一文錢(qián)難倒英雄漢，把客戶(hù)送到大酒店，等客戶(hù)走后，自己再返回4人合租的小賓館。那3年時(shí)間里，我連輛摩托車(chē)都沒(méi)有，甚至連雙皮鞋也沒(méi)買(mǎi)過(guò)。

為了拓展市場(chǎng)，誠(chéng)心珍惜每一位客戶(hù)資源，創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)晚上，得知本縣一位客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)2公斤色母料，但因客戶(hù)沒(méi)有車(chē)且著急使用，我趕忙騎上大金鹿自行車(chē)趕了20多公里的土路，將產(chǎn)品送到了客戶(hù)手中。那時(shí)4元錢(qián)的利潤(rùn)給了我希望，我陸續(xù)通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)在全國(guó)各地搜尋塑料廠(chǎng)，有客戶(hù)需求，就跑過(guò)去送樣品，那時(shí)僅座機(jī)費(fèi)用1個(gè)月就400多元，客戶(hù)也被我的真誠(chéng)打動(dòng)。

正是靠著這份堅(jiān)持和付出，我的創(chuàng)業(yè)路迎來(lái)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，一次偶然的機(jī)會(huì)，在去東北出差途中，我與煙臺(tái)招遠(yuǎn)的一家做塑料編織袋的企業(yè)負(fù)責(zé)人（當(dāng)時(shí)全省行業(yè)第三）合住在一家旅館?；丶液笪液蛨F(tuán)隊(duì)按對(duì)方需求生產(chǎn)了一批高濃度色母料，隨即帶著產(chǎn)品來(lái)到招遠(yuǎn)市進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，一次性便通過(guò)客戶(hù)的試驗(yàn)。在隨后幾年里，這位客戶(hù)又向我介紹了有同樣需求的客戶(hù)資源，一傳十、十傳百、百傳千……

企業(yè)發(fā)展只靠客戶(hù)的信任是不夠的，生產(chǎn)技術(shù)的革新和產(chǎn)品的研發(fā)同等重要。一次，日本客戶(hù)反饋采購(gòu)的集裝袋重金屬超標(biāo)，希望能進(jìn)行源頭控制。為此，我?guī)ь^搞研發(fā)，改良生產(chǎn)工藝和配方，最終生產(chǎn)出無(wú)鉛色母粒，這種不含重金屬的色母料在外貿(mào)交易中備受歡迎。

2021年，我成為夏津縣第十一屆政協(xié)委員?！拔覜](méi)有什么太大的想法，把企業(yè)發(fā)展好，讓更多的工人穩(wěn)定就業(yè)，為社會(huì)盡力?！甭穆毜谝荒?，正值疫情防控期間，我嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，在疫情緊張的時(shí)間里，工人全部安心吃住在廠(chǎng)。

多年來(lái)，通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)研，我提交了《關(guān)于促進(jìn)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的建議》，未來(lái)是年輕人的未來(lái)，鄉(xiāng)村發(fā)展離不開(kāi)青年人才，青年人才回流鄉(xiāng)村成為農(nóng)民致富的“領(lǐng)頭羊”，鄉(xiāng)村振興才會(huì)更有后勁，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)才會(huì)得到長(zhǎng)久發(fā)展。

夏津縣農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)多元，有旅游觀光農(nóng)業(yè)、儲(chǔ)糧種植農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)等，為青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了廣闊空間。因此，我建議因地制宜制定引才政策，健全涉農(nóng)人才激勵(lì)機(jī)制，并用年輕視角看待青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，積極聽(tīng)取青年意見(jiàn)。

建議得到高度重視，縣委組織部落實(shí)人才公寓提升服務(wù)，制定高端人才服務(wù)專(zhuān)員制度，并選派優(yōu)秀年輕干部擔(dān)任高端人才服務(wù)專(zhuān)員。這進(jìn)一步激發(fā)了我的履職積極性，接續(xù)提交了《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的建議》《促進(jìn)鄉(xiāng)村教育均衡發(fā)展的建議》等提案和社情民意信息。

干事創(chuàng)業(yè)，有艱辛也有欣慰，首先得撲下身子，鉆研技術(shù)，敢干有魄力，年輕就沒(méi)有失敗。我用真誠(chéng)和口碑為企業(yè)樹(shù)立了信譽(yù)，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了履職貢獻(xiàn)。（喬桂廣 口述 通訊員 周冰 徐偉 宋明霞 整理）