盛夏7月，北京市平谷區(qū)22萬畝桃園進入成熟采摘期，在接下來的3個月時間里，白桃、油桃、黃桃、蟠桃等4大類的精品鮮桃，將銷往首都及全國各地。

在賣桃這件事上，沒想到方戶生竟然如此用心。

方戶生，1972年出生在安徽省亳州市的一個農民家庭，現(xiàn)任北京平谷區(qū)峪口鎮(zhèn)胡家營村黨支部書記、村委會主任。由于方戶生多年來始終把誠信理念作為人生信條，被村民譽為“誠信支書”。胡家營村是中國美麗鄉(xiāng)村百佳范例，常住人口1400多人，黨員66名，種植大桃3000多畝，是一個大桃種植專業(yè)村。

“今年，新冠肺炎疫情為大桃種植戶帶來了挑戰(zhàn)。我們村按照平谷區(qū)、峪口鎮(zhèn)的部署和要求，堅持特事特辦，一手抓防疫，一手抓生產，做到防疫生產兩不誤。桃農辛苦大半年的田間勞作，終于迎來了大桃豐收季。”方戶生說。

桃農在品味豐收喜悅的同時，也對大桃銷售心存隱憂。如何做好疫情防控期間的大桃營銷工作，幫助桃農實現(xiàn)豐產增收，則是一道大考題。

這道考題怎么答？由于平谷各地農村情況有別，解題方式既殊途同歸，也各具特色。那么，胡家營村究竟是怎么賣桃的呢？

方戶生說，胡家營村的經驗可以概括為三個關鍵詞：誠信、免費、主動。

胡家營村區(qū)位優(yōu)勢明顯，密三路（北京密云、河北三河）穿村而過，車流、人流比較大，村民在路邊規(guī)定范圍內擺攤賣桃，是一道亮麗風景。

為了讓流動的消費者放心購買，方戶生別出心裁地給每個攤位做了一個牌子，取名“胡家營村誠信經營攤位”。每個牌子上都印著詳細信息，包括攤主照片、姓名、手機號、家庭住址，還有一句“誠信是金”的宣傳語。

“中國人講求言必信、信必果。對于一個人來說，無論做什么工作，只有講誠信，才能把事情干好，賣桃也不例外?！狈綉羯f，“我們制作誠信經營攤位牌，主要有兩方面好處：一是便于消費者維權。如果發(fā)現(xiàn)短斤少兩、以次充好的現(xiàn)象，消費者不僅可以向有關部門投訴，還可以找到賣桃人的家，討個說法。二是便于招攬回頭客。如果消費者感覺胡家營的大桃質優(yōu)價廉，還想吃，只要打個電話，我們就可以給他們快遞到家，現(xiàn)在不少快遞都入村了，非常方便?！?/p>

“講誠信的人永遠不吃虧?！狈綉羯f，他自己就是講誠信的受益者。當村支書之前，他創(chuàng)辦全村第一家農家院——金東方農家院。自運營以來，方戶生始終堅持誠信經營理念，把客人當親人，視客人為家人，生意做得風生水起。如今，金東方農家院已發(fā)展成為集餐飲、住宿、采摘等功能于一體的農家院。每年平谷桃花節(jié)（今年除外），金東方農家院的生意都一桌難求。方戶生說：“我這農家院能經營這么多年，靠的就是回頭客。人家信我們，我們就不能昧著良心做事?！?/p>

“連日來，胡家營村在上級部門的正確領導下，全力以赴為收桃客商提供免費服務，盡量減輕客商負擔。比如胡家營大桃市場，過去村里會跟客商象征性收取一點衛(wèi)生管理費，今年則免費使用。胡家營村為客商提供28間客房，他們可以免費入住，目的就是讓客商能安心地在村里收桃?！狈綉羯f。

尤其值得一提的是，方戶生立足本村大桃優(yōu)勢，不等不靠，主動擔當作為，積極拓展大桃營銷渠道。一是抓實抓細“互聯(lián)網＋大桃”工程，開拓大桃電商銷售渠道；二是充分利用新媒體，如微信、抖音等，加大宣傳力度，進一步激發(fā)大桃線上銷售潛力；三是整合線下資源，已與北京鮮果多公司達成采購大桃協(xié)議。

“經過大家共同努力，目前胡家營大桃銷售狀況良好，基本實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價?！狈綉羯f，“下一步，我們將在上級黨委、政府的堅強領導下，下大力氣暢通市場銷售渠道，真正解決廣大桃農的后顧之憂，助推他們實現(xiàn)豐產增收?！?/p>