自從2015年，玉器市場(chǎng)的銷售產(chǎn)品出現(xiàn)了一些變化：不論是翡翠還是和田玉都是以小件、小價(jià)格的掛件成為市場(chǎng)銷量最大、銷售最快的主力品種。在這種市場(chǎng)的趨勢(shì)的推動(dòng)下，大牌的工作室和做高端玉器的商家也都放下身段，經(jīng)營(yíng)起小件商品。

宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，對(duì)未來(lái)前景的不明朗，使奢侈品消費(fèi)首當(dāng)其沖被消減，和田玉和翡翠中高端的投資收藏處于觀望，這方面需求明顯減少。

整體消費(fèi)市場(chǎng)清淡，消費(fèi)更趨于謹(jǐn)慎，由于普通民眾的薪資收入基本處于滯漲，高房?jī)r(jià)、教育、醫(yī)療的高支出讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)心態(tài)十分謹(jǐn)慎，只愿意花小錢購(gòu)買裝飾性的小玉件。

商務(wù)需求基本消失，反腐的持續(xù)進(jìn)行，讓原有的商務(wù)需求幾乎不在，而商務(wù)需求都是集中在中高端的玉器。中高端玉器銷售的幾乎斷崖式的消減，更凸顯了小件玉件的銷量。

市場(chǎng)回歸常態(tài)，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者，購(gòu)買玉器雕件主要是以消費(fèi)為目的、滿足裝飾和美化的需求?；ㄙM(fèi)幾千、一兩萬(wàn)買件裝飾性的玉件是比較正常的消費(fèi)行為，是玉器市場(chǎng)的常態(tài)化形勢(shì)。

小件玉器更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的經(jīng)營(yíng)，尤其適合微信電商的經(jīng)營(yíng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蔓延，使得小件玉器十分適合在微商進(jìn)行銷售。大大降低了買賣雙方的交易成本：商家可以把生意做到千里之外，買家可以坐在沙發(fā)上遴選自己中意的玉件。

從任何消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，都該是金字塔式的結(jié)構(gòu)，小件玉器的盛行才是市場(chǎng)正常的態(tài)勢(shì)。屬于收藏級(jí)的和田玉和翡翠也是極少量的，而有實(shí)力收藏高品級(jí) 的藏家也同樣是極少數(shù)的。所以玉器市場(chǎng)的絕大部分商品和客戶都屬于消費(fèi)型，商家不必以稀缺和收藏概念來(lái)抬高商品的身價(jià)，買家也不必奢望萬(wàn)把塊錢買到收藏級(jí) 的美玉，這一點(diǎn)不論是商家還是買家都應(yīng)該有客觀的認(rèn)識(shí)：玉器市場(chǎng)的絕大部分是消費(fèi)市場(chǎng)。